我国定制职业从单品类到多品类定制的演化，每一次革新都是环绕顾客需求而变。在国民经济不断进步、消费晋级持续深化、新生代集体逐步兴起的今日，顾客对全屋定制职业有了更高的消费要求。消费端的需求改变，带动了全屋定制企业自动拥抱消费商场改变。
2019年，欧派家居的“攻守”之道，再攀定制家居职业顶峰；尚品宅配的“第二代全屋定制”，改写全屋定制商业形式；维意定制的“好规划丨全屋配齐战略”，引领职业革新浪潮；索菲亚的“3.0年代”，尽力成为大家居解决方案供给者。
现在，全屋定制家居企业的年度战略都已施行了一段时间，是时分回忆其战略施行作用。一起，也等待能够为一众家居企业的下一步战略调整发力带来一些启示。
欧派家居
早在本年2月的欧派家居经销商营销峰会，欧派家居集团董事长姚良松便在其《守得住，攻得起》主题演讲上，提出了“抢比例，增单值”的根本战略以及“退、守、攻”三道对策，奠定了欧派本年的年度战略基调。“攻守之道”旨在“攻，即稳住壕沟，做精做专；守，则双面攀援，强攻巅峰；变中守，守中攻；守得住，攻得起”，为欧派家居穿越风雨，再攀巨岩供给战略支撑。
在本年欧派家居发表的三季度财报中，足可见本年“攻守之道”的战略成效。欧派家居在前三季度完成营收95.35亿元，同比增加16.33%，归属于上市公司股东的净利润为13.78亿元，同比增加14.83%，前三季度交出了营收与净利润陡增的惊人佳绩。
值得一提的是，在本年双十一，欧派家居持续引领职业。仅用1小时33分钟破亿，双十一当天总销售额打破7.07亿，名列天猫全屋定制职业前三甲，接连四年连任天猫橱柜类目冠军。
在营销网点建造上，欧派家居做了进一步的完善。到2019年三季度末，欧派家居的橱柜、衣柜、卫浴、木门、欧铂丽门店数量别离达2321、2182、953、618、1010 家。而且，整装大家居门店增至251 家。
此外，欧派家居对前沿技能“攻守”探究更为业界称誉。在本年8月份华为开发者大会上，欧派家居与华为举行了签约典礼，确立了两边在智能家居和物联网生态范畴的战略协作。欧派家居“守”选对接华为Hilink途径，“攻”进在家装范畴的智能化进程，为顾客带来更智能、更快捷的才智化日子体会。
欧派家居取得的优异成果并非垂手可得，一切的尽力与成果都来自于其对“攻守之道”的精准掌握和斗胆实践。信任，接下来欧派家居仍将坚持不懈地饯别这个年度战略，进步产品，进步服务，培育久远眼光，以持续占有职业商场抢先地位。
尚品宅配
正如尚品宅配总经理李嘉聪所言：“第二代全屋定制”并非品类的单纯叠加，亦非第一代全屋定制的晋级版别，而是依据技能推动的形式革新，是真实的“换代”。第二代全屋定制商业形式为顾客供给全屋配齐、日子美学、极“智”服务、AI云规划、智能家居。也正是这五个中心特征，让咱们见证尚品宅配赢得消费商场的呼声。
在天猫线上途径，尚品宅配上半年成交达到3.85亿，其间618期间线上成交达到1.44亿，全屋定制类目排名第三，荣获新浪家居发布天猫美家排行榜第三。此外，尚品宅配线上流量亦是惊人，上半年在天猫全屋定制类目流量四个月排名第二，两个月排名第三。
在加盟途径方面，尚品宅配协作了10家外部招商途径，举行25场次招商发布会，参与上海建博会、上海厨卫展、广州衣柜展、广州家博会等有影响力的职业展会，累计签下意向超575份。
至于尚品宅配旗舰项目——HOMKOO整装云，截止9月HOMKOO整装云会员数量已正式打破2000家，“仅HOMKOO整装云的广州直营店，本年就有望打破2亿的营收”，泛家居圈创始人周忠先生对其有着达观预判。
“第二代全屋定制”也为尚品宅配打造网红新品奠定满意的底气。10月底，尚品宅配与故宫宫殿文明超级IP携手打造的联名新中式空间——“秀丽东方”正式露脸，将故宫修建、文物的文明元素，融入现代家居审美，无疑对全屋定制才干的细节更为讲究，提出更高的要求。
第二代全屋定制，是尚品宅配以立异者的勇气应战家居定制新形式，咱们能看到这一战略的施行为尚品宅配迸发出无限的潜能，一起也为其带来实实在在的成效。信任尚品宅配将持续发力大家居布局、为顾客的夸姣日子不断赋能。
维意定制
维意定制的好规划丨全屋配齐战略自发布伊始，便具有5大中心要素：好规划、全屋配齐、AI云规划、智能制作、物联网技能。“全屋配齐”服务更是以好规划为中心，包括全屋一切空间及家装流程的一切环节，为顾客供给拎包入住规范的家装服务，然后彻底解决其“所见非可得”的痛点，真实意义上为顾客完成“拎包入住”。
本年上半年，在线上天猫途径上，维意定制成交1.25亿。在618期间，维意定制天猫全屋定制类目线上成交达到4000万，品牌流量排名第五。
除此之外，维意定制品牌传达持续推动，好规划丨全屋配齐战略家喻户晓。本年以来，维意定制公关传达投进国内闻名媒体188家；品牌广告投进全国中心纽带（国内机场、高铁站、高速高炮），累计掩盖城市19个，投进量累计达200+；品牌策划品牌营销活动245场。
在7月份，维意定制持续推动战略，举行好规划|全屋配齐2019【爆单战争】实战峰会，不只正式宣告维意定制好规划|全屋配齐中心战略完美落地，更将维意定制的肯定霸气展露无遗，好规划|全屋配齐继年头发布后再次席卷职业。
特别需求留意的是，本年维意定制再次取得“2019年市政府质量奖”，一起还荣获了“佛山市企业质量文明事例优异成果奖”。荣誉的背面，是政府对维意定制好规划丨全屋配齐战略的认可与支撑。
维意定制用好规划丨全屋配齐战略，完成顾客一站式全屋硬装定制+全屋软装定制。在不断探究各种或许的过程中，维意定制收到了消费商场的正面反应，并坚持用全屋配齐的专业服务，真实将家装做到省时省心省力。
索菲亚
索菲亚创始人兼总裁柯建生先生曾说到：进入3.0年代的索菲亚，将持续深化探究产品风格化，风格多样化，这意味着定制家具在全屋定制之上，延伸至软装、饰品、地板、家品、间隔、护墙板等多品类产品，并做到全体风格一致。不只如此，更把专业高效向服务端发力，向进步规划功率和运营功率开展，在满意顾客全屋定制的需求的一起，成为职业抢先的“大家居解决方案供给者”。
自索菲亚宣告进入3.0年代，其第三季度经营收入与净利润逆势“双增”的成果，必定程度上阐明晰商场对索菲亚此举的认可。依据索菲亚三季报发表，第三季度索菲亚完成收入21.69亿元，归母净利润达3.29亿元。
此外，索菲亚亦是自动优化品牌途径。到9月底，索菲亚在本年前三季度新开发区域77个，筛选经销商及区域62个，以此加速新产品上样，晋级终端店面形象，引进高潜力、高成长性的经销商。索菲亚还持续深化布局全体家居，大家居店在第三季度内经销商加速了开大店速度，截止9月底已开出了191家大家居店，稳步推动公司战略。
电商途径亦是值得一提的要害点。索菲亚电商引流占比持续上升，截止至本年三季度，电商引流的客户整体占比已从16%进步到 25%；一线城市的电商客户占比逾45%。电商途径引流成效在职业界独占鳌头，转化率也在持续进步。
关于索菲亚而言，3.0年代不是一句标语，更多的是企业由内到外的迭代加持。面临接下来的商场应战，索菲亚必然持续优化产品结构、经销网络、线上引流，尽力于“经过个性化规划及高效运营为顾客供给夸姣体会，成为值得信任、全球抢先的家居企业”的企业愿景。
到这儿，咱们见到全屋定制家居年度战略初效闪现，阐明全屋定制企业对用户需求、消费痛点、年代改变的精准掌握。但这不会是终究的版别，正如泛家居圈创始人周忠先生所言，“仅有不变便是改变的年代，仅有不变便是改变的全屋定制职业。”
全屋定制家居只要不断习惯年代，企业年度战略也只要不断习惯需求，才干抢占商场先机，取得耐久的竞赛优势。
