与国庆黄金周遭受“寒潮”不同，空调商场在双十一总算“燃爆”，而点着导火线的，仍是格力。
双十一前两天，格力忽然宣告“让利”30亿元冲击低质伪劣产品，降价促销之余不忘重翻旧账，格力电器董事长董明珠这招两全其美成功燃爆空调商场，引发大众抢购，也让其他厂商“措手不及”。
音讯一出，美的、海尔、海信、奥克斯等空调品牌被逼连夜跟进降价，空调大战全面迸发。据格力官方数据，双十一当天开卖仅15秒，格力电器就已破亿，开卖21分36秒，便破了10亿元。而美的空调官方微博称，美的空调双十一截止13：00全网出售额破19.3亿。
空调厂商的奋身肉搏一扫之前的惨白，但大促往后带来的消费透支，以及发货、装置、售后等问题却成为隐忧。“这次格力促销力度空前，其他品牌被逼参战，价格之低激发了许多熟睡需求，但急进往后恐怕只剩一地鸡毛。”一位家电业内人士对21世纪经济报导称。
奥维云网白色家电事业部研讨副总监王永涛表明，“关于二三线品牌来说，双十一是冷季首要的促销节点，估量都不会抛弃，可是从现在的价格来说，很难全面跟进，不管是本钱端仍是促销资源方面都无法和龙头企业相抗衡，双十一成为龙头品牌的舞台，估计二三线、长尾品牌商场比例会有所下滑。”在他看来，下一年空调商场的复苏较慢，不免会有一些三四线品牌、长尾品牌被筛选出局。
“搏杀”双十一
11月9日晚，格力电器宣告，为冲击低质伪劣产品，格力电器“11.11”期间总让利高达30亿元，变频空调、定频空调最贱价别离至1599元、1399元，该活动将在各大授权电商途径以及线下3万多家格力专卖店同步打开。
一般来说，厂商在双十一的营销布局在一两个月前就要展开，而格力在双十一前两天才忽然放招，为的便是令对手措手不及。“董明珠总算出手了!”当晚，美的内部人士不由感叹。
广州国美相关负责人告知21世纪经济报导记者，他们也是在9日当晚才知道格力要降价，接着公司立刻就发起应对办法，从头调整双十一空调促销价格、广告等，“周末两天都在加班，咱们还提前一天就开端选用新价格”。
为了顺畅突袭，董明珠连自己人都瞒着。广州格力出售分公司相关人士告知21世纪经济报导记者，11月9日晚之前都没有收到告诉，“格力的分公司遍布全国，七嘴八舌，总部这样考虑也是出于保密需求，咱们都了解”。
明显，董明珠预留的一两天是给途径预备的。但关于其他品牌来说，不或许无动于衷。据了解，美的空调11月10日向各代理商、直营商、经销商下发告诉，着重“主动进攻、日销狙击、同日对决”，全力争夺双十一节点商场出售比例，11月10日至11日期间，对部分机型让利促销。海尔空调让利活动也提至11月10日开端，海信空调、奥克斯空调大1匹空调等都进行降价促销。
除了价格战，各品牌打起了“口水架”，许多品牌团体攻击格力，暗示格力降价是为了清库存。美的空调打出“空调要新鲜，回绝老库存”的标语，许诺不出售生产日期超越一年乃至半年的空调，并着重老库存空调的各种危险，直指格力途径的高库存。海尔空调也发布海报，劝诫顾客选购空调时要“认准生产日期”，海报中更是暗示某品牌发起价格战是为了筛选6-7年的老产品。海信空调也劝诫顾客“不要把筛选的空调搬回家”。
到11月11日14：00，从国美发布的实时空调出售数据来看，空调全品牌销量、出售额全面大幅提高。其间格力空调销量同比提高366%，订单量同比提高350%。品牌比照方面，格力、美的、海尔分家销量榜前三名。
从苏宁自营全途径数据来看，到17时08分，家用空调出售量前三的品牌别离是美的、格力和奥克斯，而从出售额排名来看，排名榜首的是格力空调，其次是美的和奥克斯。
消费透支或成职业隐忧
事实上，受宏观经济和房地产商场下行等要素影响，本年空调商场行情并不好。奥维云网(AVC)数据显现，本年三季度国内空调商场量额齐降，7-9月零售量1415.4万台(套)，同比下降4.5%;而零售额为458.5亿元，同比下降9.7%，继本年二季度后，国内空调商场接连第二个季度呈现零售额同比跌落。
“从三季度商场零售数据看，空调商场体现仍然疲软，而格力商场比例提高速度较慢，成绩不达预期。”王永涛以为，格力电器的降价“突袭”也是为了向全年方针冲刺。
财报显现，本年前三季度，格力电器完成营收1550.39亿元，同比增加4.26%;归属于上市公司股东的净赢利221.17亿元，同比增加4.73%。在收入及净赢利的增速上，均低于美的、海尔。
尤其是在高瓴本钱夺得绣球、成为格力电器最大股东之后，靓丽的成绩可保证以董明珠为首的格力管理层在股东面前有更多话语权。
事实证明，董明珠这次出招，效果显着。据格力官方数据，双十一开卖21分36秒，便破10亿元。
而在线下，各区域分区专卖店巡展人潮涌动。“尽管双十一是星期一，但白日来国美购买空调的顾客却川流不息，乃至有顾客是请假前来门店选购空调，前次呈现这种会集买空调的现象仍是在上一年全国大面积高温时期，在空调冷季从未有过。因为活动时刻仅为1天，估计下午和晚间门店还将迎来更多的顾客。”国美相关人士表明。
不过，上述家电业内人士提示，尽管本年双十一空调商场在格力的“突袭”下总算欢腾起来，但购物节狂欢之后的各种后续问题，品牌商应该留意。
因为格力降价是突袭，经销商和途径方都是暂时收到告诉，连夜更改营销战略与布局。因此有不少在双十一前几天购买了格力空调的顾客要求交还差价。格力电器则在11月11日发布了补助布告，本年以来购买相应系列的可给补助。此外，因为空调是需求装置的家电，这次促销放量接下来就要面临产能、物流配送、装置售后等一系列问题，这都对格力以及其他以贱价换销量的厂商带来必定应战。
“这次格力促销很或许是定制机型，否则紧缩的赢利太大了，底子无法支撑。”针对这次空调大幅降价，乃至有业内人士关于后期空调商场的行情表达了忧虑，“双十一的价格战尽管把量提上去了，但也让空调消费才干透支，接下来的几个月乃至是下一年上半年空调商场或许继续受影响。”
而王永涛以为，“近三年空调业进了许多长尾品牌，职业供大于求、供需矛盾加剧。职业格式有必要重塑，供需联系才干重回良性，估计会有一些三四线品牌、长尾品牌被筛选出局。”
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